UN 7 - Marketing

Definição, objetivos, composto de marketing, estratégias.

Marketing é uma palavra proveniente da língua inglesa, apesar de estar intrínseca à cultura mundial.

Em inglês, market significa mercado e Marketing pode ser traduzido como mercadologia, um estudo das causas, objetivos e resultados que são gerados através das diferentes formas como nós lidamos com o mercado.

Compra, venda e trocas de serviços, produtos ou ideias.

"Marketing é a ciência e a arte de explorar, criar e entregar valor para satisfazer as necessidades de um mercado-alvo com lucro. Marketing identifica necessidades e desejos não realizados. Ele define, mede e quantifica o tamanho do mercado identificado e o potencial de lucro. Ele aponta quais os segmentos que a empresa é capaz de servir melhor e que projeta e promove os produtos e serviços adequados. "Philip Kotler. 

Vamos acompanhar o material do Professor Sérgio que aborda de forma clara o Mix do Marketing.

http://pt.slideshare.net/sergiolmontes/o-mix-de-marketing

Merchandising

Quais são os principais objetivos/funções do merchandising? 

Saiba como planejá-lo de forma eficaz.

Entre as funções do merchandising, podemos destacar:

• Auxílio no giro do produto para o consumo;
• Criar o clima / ambiente adequado ao consumidor utilizando os recursos de exibitécnica;
• Transformar o canal de vendas em um veículo de promoção;

Essas funções visam atingir três objetivos principais, sendo eles:

• Vender mais e melhor;
• Incrementar o número de consumidores;
• Reduzir custos;
• Como fazer isso? Abaixo segue algumas dicas para se planejar um bom merchandising.
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• Descobrir qual a imagem visual que seu produto tem no PDV;
• Encontrar um diferencial entre o seu produto aos dos concorrentes;
• Atender as necessidades do seu público-alvo;
• Planejar objetivos para os PDVs e porcentagem esperada de vendas;
• Analisar todos os resultados de ações nos PDV´s, para saber os erros e acertos;
• Sempre agregar valor ao produto com degustações. Promoções e demonstrações;
• Ouvir sempre os varejistas e consumidores;
• Investir em novidades;
• Criar materiais simples e fáceis de montar;
• Agilidade para repor estoques;
• Conversar muito com a equipe de Merchandising, pois eles ficam 99% do tempo nos PDV´s e têm informações valiosas para lhe passar;
• Flexibilidade e descentralização de decisões;

Veremos o material do Prof. Leandro que nos explica de forma mais clara sobre a aplicação do merchandising.

http://pt.slideshare.net/leandrohs4/merchandising-1699236